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    盈利模式

    一个成功背后的原因, 你知道吗?
    做企业最重要的不是资金,不是人才,
    而是模式!
    —— 巴黎商学院
    你找到你的商业盈利模式了吗?
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    BUSINESS MODEL

    让您的企业,赢在起跑线

    盈利模式的分类

    • 交易类:是以实现交易为目的,以订单为中心。交易的对象可以是企业(B2B),也可以是消费者(B2C)。
    • 展销类:包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台,直接零售的是B2C平台。
    • 门户类:包括针对广告业务和会员的B2B平台。
    • C2C平台比较典型的是淘宝商城。

    给客户带来的利益点

    PROFIT MODEL

    快速打造盈利模式
    赚钱快人一步

    市场调研

    -四只眼睛看市场

    • 政策法规调研分析;

    • 竞争对手调研分析;

    • 产品调研分析;

    • 目标客户调研分析;

    寻找机会

    -SWOT分析

    • 我们有哪些优势;

    • 我们有什么劣势;

    • 我们可以把握的机会;

    • 我们存在的威胁;

    • 寻找切入点;

    明确客户

    - 对目标客户,你了解什么?

    • 客户购买的好处是什么;

    • 在何时购买,何处使用;

    • 在何处购买,何处使用;

    • 客户对价格的承受度;

    • 客户对品质的期望;

    • 客户对服务的期望;

    • 客户购买的传播诱因;

    精准市场定位

    - 确定目标市场

    • 单一的产品和市??;

    • 有选择的专业化;

    • 产品专业化;

    • 市场专业化;

    • 全面覆盖;

    盈利目标

    - 人人头上有指标

    • 明确的、可量化、具有挑战;

    • 大小结合、长远结合、要有时限;

    • 预算制定方法;

    • 预算制定步骤;

    • 制定预算的核心重点;

    降低成本

    - 降低成本的6大技巧

    • 借刀杀人——招商比价

    • 化整为零——分细报价

    • 过关斩将——高层出马

    • 直捣黄龙——源头购买

    • 动之以情——感恩图报

    • 釜底抽薪——原始单据

    在线留言

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